迪拜時間12月19日10：00，展會面積超3萬平方米的迪拜世貿(mào)中心，入場觀眾排起長龍，館內(nèi)通道人頭涌動，各展臺的觀眾也是熙來攘往，參展商應接不暇。由杭州市人民政府主辦的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會正在這里舉行，這是杭州變被動參展為主動辦展、掌握訂單話語權所作的積極探索，也是杭州“雙百雙千”外貿(mào)拓市場實施行動的首站。

　　杭州搭臺 服務全球

　　每年第四季度往往是外貿(mào)企業(yè)沖刺完成年末訂單、搶抓次年春季新訂單的重要窗口期。一直以來，迪拜憑借其開放的經(jīng)濟政策、良好的地理位置，成為中東、非洲地區(qū)的交通樞紐和貿(mào)易中心。

　　此次博覽會是“海外杭州”境外自辦展的年末大展，對于這次來之不易的線下對接活動，來自全國的參展商反應非常熱烈。秉持開放辦展的理念，杭州搭臺，廣東、寧波、紹興、嘉興、臺州、溫州等各省市積極組團參與，展會開幕前，800多名展商從杭州、廣州、成都、重慶各個口岸出境，奔赴迪拜。

　　此次博覽會共吸引了全國10省30個地市參加，參展企業(yè)1057家，展位1472個，展會面積超3萬平方米；其中杭州組團參展企業(yè)126家，展位285個，面積達7000平方米。

　　“海外杭州”從2012年開始到國外辦展，經(jīng)過10年培育，輻射面和服務面日益擴大，不僅是杭州外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)力點，更成為全國外貿(mào)企業(yè)開拓全球市場的橋頭堡，目前杭州已在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、約旦、南非、墨西哥、印尼10個國家辦展，均獲得UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會）認證。今年，“海外杭州”預計將突破“20萬平方米展覽面積、7000個展位、80億元成交”的目標，繼續(xù)走在全國前列。

　　雙線辦展 開拓市場

　　在世貿(mào)中心的展會現(xiàn)場里，不少參展企業(yè)的海外代理商代替展商做好接待準備，采購商陸續(xù)進場，觀展洽談。而坐鎮(zhèn)國內(nèi)的展商登錄杭州數(shù)字外貿(mào)服務平臺，等待對產(chǎn)品感興趣的采購商與自己進行線上溝通。

　　據(jù)了解，除了自己派人現(xiàn)場參展的企業(yè)以外，未到場的參展企業(yè)將采取“境內(nèi)線上對口談、境外線下商品展”的“雙線辦展”模式同步遠程參展，有現(xiàn)場咨詢時，可在展會工作人員的幫助下與現(xiàn)場買家即時視頻洽談。

　　博覽會共設汽摩配、食品機械、美容、家電、3C、家居、紡織服裝、建材等十大主題展館。雖然場地很大，但不少采購商目的明確，他們在展前已經(jīng)參與視頻配對會，在展會期間實地看樣品看質(zhì)量。“我們主要尋找好的面料，最好是迪拜目前未有的。” 一位主營紡織業(yè)的采購商，對來自杭州的各類服裝面料、家紡面料等產(chǎn)品很感興趣。

　　“這次樣品出海，我們雖然沒到現(xiàn)場，但希望讓更多客商看到樣品，了解我們的產(chǎn)品和實力。”有參展企業(yè)代表表示，借力展會可以快速了解到中東市場的實際需求，為接下來調(diào)整產(chǎn)品營銷策略提供了便利。

　　本次展會，經(jīng)過線上線下多渠道推廣，本次展會有2.5萬家企業(yè)的超3萬名專業(yè)采購商進行預報名。為保障國內(nèi)線上參展的企業(yè)，承辦方在國內(nèi)投入了運營服務人員200人，小語種翻譯300人，將協(xié)助展商做好線上買家對接，線上、線下兩種渠道配合，讓外貿(mào)企業(yè)能夠多渠道接訂單。