直播探廠、爆品熱賣、商品測評、潮流趨勢……點(diǎn)開廣交會線上平臺的“展商連線展示大廳”，數(shù)千個直播間熱鬧開播，琳瑯滿目的商品吸引了不少采購商線上咨詢。企業(yè)從在線接待、產(chǎn)品上架、直播、邀請函預(yù)熱營銷等多維度出發(fā)，在這個重要的國際貿(mào)易平臺上尋找新商機(jī)。
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“期待能更好地完成商品采購任務(wù)。”10月15日，第132屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）如期在線上開幕。開幕前，港商李志峰早早就來到內(nèi)地，聯(lián)系新供應(yīng)商、拜訪老朋友，為本屆廣交會做足了準(zhǔn)備。
今年38歲的李志峰是香港遠(yuǎn)大貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理，已經(jīng)是20年的“老廣交”了。但是與自己的爺爺、遠(yuǎn)大創(chuàng)始人李歡相比，卻還是個“新手”。李歡從1957年參加首屆廣交會，在廣交會的舞臺上活躍了幾十年。如今，96歲高齡的他，把接力棒交到了李志峰手上。
第132屆廣交會以“聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)”為主題，“云”上規(guī)模和功能擴(kuò)容升級，參展企業(yè)逾3.5萬家，比上屆增加近萬家；上傳展品超過306萬件，創(chuàng)歷史新高。參展范圍、平臺功能、貿(mào)促活動、服務(wù)時間上都實(shí)現(xiàn)了突破。在數(shù)字貿(mào)易成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎的當(dāng)下，廣交會也借助數(shù)字化技術(shù)，助力更多“中國制造”走向世界。
云上廣交會便利高效
廣交會一開幕，許多參展商就守在直播間，時刻關(guān)注采購商發(fā)送的即時訊息。他們紛紛表示，從線下到線上無論形式如何變化，廣交會參展商和采購商仍是數(shù)量多、質(zhì)量高。“希望借助這個平臺，結(jié)識更多客戶，收獲更多訂單。”
本屆廣交會，廣州市高恩機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理霍麗儀根據(jù)不同地區(qū)客戶的時差，適時調(diào)整了線上活動安排，準(zhǔn)備新展品，精心布置展廳和直播間，并通過廣交會官方邀請?zhí)崆巴ㄖ吕峡蛻暨M(jìn)行預(yù)熱。她說：“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，也是得益于廣交會平臺的不斷成熟完善。”
霍麗儀高興地告訴記者，僅10月15日開幕首日的兩場直播，他們收獲的客戶數(shù)量就已超過第131屆廣交會總獲客數(shù)的50%。雖然受疫情影響不能讓采購商線下體驗(yàn)產(chǎn)品，但通過直播找到他們的采購商卻不少，有來自非洲、南美洲、東南亞的，還有一些歐美國家的客商。
此前，霍麗儀的公司剛從另外一個企業(yè)獨(dú)立出來，就遇到了突如其來的新冠肺炎疫情，由此第127屆廣交會從線下轉(zhuǎn)為線上。“原本看得見、摸得著的展品，一下子時空相隔”，她擔(dān)心展會效果會打折扣。
懷著忐忑的心情，霍麗儀開啟了她的“登云”之旅。那次，霍麗儀把秘魯采購商瑪莎索托列為潛在客戶。通過廣交會線上平臺，瑪莎索托看到了霍麗儀公司的產(chǎn)品，但卻又擔(dān)心疫情期間企業(yè)能否如期生產(chǎn)交貨。
霍麗儀通過連線，讓瑪莎索托看到了他們即時生產(chǎn)的場景，包括生產(chǎn)、倉儲、管理、運(yùn)輸?shù)龋轿徽故玖似髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況。瑪莎索托徹底打消了顧慮，不僅直接下了訂單，更對中國政府的疫情防控能力贊嘆不已。
同樣是通過連線，霍麗儀的智利老客戶Nicolas Salgado看到自己訂購的產(chǎn)品正在有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)，把原本計(jì)劃在其他國家生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)簽給了霍麗儀。他贊嘆地說：“許多國家的生產(chǎn)企業(yè)因疫情原因陷入了減產(chǎn)甚至停滯，只有中國能在如此短的時間內(nèi)恢復(fù)正常生產(chǎn)！”
一名非洲客戶告訴霍麗儀：“很享受云上廣交會給我?guī)淼谋憷m然不能面對面，但我能夠通過直播，了解到供應(yīng)商工廠實(shí)況和我的訂單進(jìn)度，比我飛一次中國、走一圈工廠更直接、高效。”
直播探廠、爆品熱賣、商品測評、潮流趨勢……點(diǎn)開廣交會線上平臺的“展商連線展示大廳”，數(shù)千個直播間熱鬧開播，琳瑯滿目的商品吸引了不少采購商線上咨詢。企業(yè)從在線接待、產(chǎn)品上架、直播、邀請函預(yù)熱營銷等多維度出發(fā)，在這個重要的國際貿(mào)易平臺上尋找新商機(jī)。
聯(lián)通國際國內(nèi)市場
首次參展的斯凱孚（廣州）軸承有限公司為客戶提供了沉浸式“云”參展體驗(yàn)。在VR展位，一件件3D展品惟妙惟肖。該公司總經(jīng)理耿繼釗介紹，為增強(qiáng)互動性和體驗(yàn)感，直播時，針對不同國家和行業(yè)，他們挑選不同的細(xì)分產(chǎn)品，并增加與客戶的互動交流，定制解決方案。
中國對外貿(mào)易中心對外聯(lián)絡(luò)處處長劉銓東透露，本屆廣交會強(qiáng)化“一對一”貿(mào)易撮合，在全球重點(diǎn)市場舉辦70余場全球貿(mào)易推廣系列活動，包括美國、德國、日本、澳大利亞、巴西、肯尼亞、中國香港等，系列活動覆蓋全球46個重點(diǎn)市場；同時，邀請了近20家跨國頭部企業(yè)和100多家專業(yè)采購商，采購金額預(yù)計(jì)高達(dá)數(shù)千萬美元，精準(zhǔn)對接500多家參展商，提升對接實(shí)效，促進(jìn)貿(mào)易成交。
實(shí)際上，這幾年我國對外開放步伐不斷加快，已經(jīng)構(gòu)建起以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。通過發(fā)揮內(nèi)需潛力，使國內(nèi)市場國際市場更好聯(lián)通。
比如，我們提出“一帶一路”倡議并積極加以推進(jìn)，簽署實(shí)施《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），同時正在推進(jìn)加入多個多邊經(jīng)貿(mào)協(xié)定。與此同時，我國先后設(shè)立了21個自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，全國和自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單限制措施分別大幅縮減到31項(xiàng)、27項(xiàng)，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)制造業(yè)條目清零，取消金融業(yè)外資持股比例限制，外商投資領(lǐng)域不斷拓寬。
受新冠肺炎疫情影響，很多線下的專業(yè)展會暫停。線上廣交會突破時空限制，供采雙方的體量反而增加了。隨著線上平臺功能優(yōu)化升級，貿(mào)易對接效率進(jìn)一步提高，為參展企業(yè)抓訂單、拓市場增強(qiáng)了底氣和動力。
從第132屆廣交會起，每屆線上平臺服務(wù)時長從10天延長至5個月，除展商連線、預(yù)約洽談功能使用期為10天外，其他功能均持續(xù)開放。同時，擴(kuò)充即時溝通、新增即時發(fā)送文件和名片等平臺功能，并提供多語種、多渠道客戶服務(wù)，加強(qiáng)參展指引。
在肇慶駿鴻實(shí)業(yè)有限公司銷售部長何廣權(quán)看來，“廣交會是一個全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。”對參展商而言，其在廣交會上能遇到產(chǎn)業(yè)鏈上的同行，可以進(jìn)行資源共享，經(jīng)常有意想不到的收獲；對采購商而言，無論其屬于哪個行業(yè)，都可借助廣交會精準(zhǔn)觸達(dá)大批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)一站式采購。
拓展新市場新渠道
本屆廣交會，格蘭仕集團(tuán)帶來全新的“宇宙廚房”科技場景及配套航天品質(zhì)產(chǎn)品，通過空氣炸微波爐、微蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等炙手可熱的“宇宙廚房”系列健康家電，為全球客商與消費(fèi)者展示無明火、無油煙的低碳烹飪與可持續(xù)的健康生活方式。“相信海外客戶和消費(fèi)者都會喜歡。”格蘭仕海外市場相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，廣交會不僅是一個獲得訂單的交易平臺，它也打通了國內(nèi)、國際兩個市場，從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌交流、全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)等方面，為全球企業(yè)創(chuàng)造更多條件。
據(jù)廣交會新聞發(fā)言人徐兵介紹，本屆廣交會進(jìn)一步放開參展申請，吸納更多符合條件的企業(yè)參展，擴(kuò)大受惠企業(yè)面。其中，出口展參展企業(yè)34744家，比上屆增長約40%，集中在家居用品、家電、建材、餐廚、五金等領(lǐng)域；進(jìn)口展參展企業(yè)400多家，來自30多個國家和地區(qū)。
這十年，廣交會在“賣全球”“買全球”的同時，不斷上演創(chuàng)新與改變。目前，“一帶一路”沿線國家采購商與會占比超45%，進(jìn)口展區(qū)參展企業(yè)占比達(dá)70%。當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易面臨深刻變革時，廣交會直接聯(lián)通國內(nèi)國際兩個市場，成為促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要平臺。
“隨著政策支持加碼，廣交會的貿(mào)易對接效率有望進(jìn)一步提高，新市場新渠道將得到拓展。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示，未來我國外貿(mào)韌性將進(jìn)一步增強(qiáng)，新動能將更加充沛，為外貿(mào)增長增加動力和底氣。
中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 林潔 來源：中國青年報(bào)
