展會不受限 洽談不掉線 

　　“云上簽約”激發市場活力（網上中國）

　　“云展會”“云洽談”“云簽約”……近兩年，中國多地、多領域加速運用線上展會、線上招商等新方式，為推進招商引資、重大項目洽談簽約提供了便利，也為經濟社會發展提供了新抓手。

　　架起線上橋梁

　　商務部副部長王受文指出，線上辦展是數字經濟發展大趨勢、大背景下的必然要求，也是應對疫情的務實選擇。

　　第131屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）日前在線上落幕。已連續舉辦60余年的廣交會，被視為對外貿易的“晴雨表”和“風向標”，今年則是其第5次舉辦“云廣交”。為提高服務質量，本屆廣交會全面優化升級了官網平臺。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹，官網新設置了展商展品、供采對接、新品發布、展商連線、虛擬展館等欄目，借助現代信息技術為中外企業搭建了一個全時空、無邊界的高效貿易平臺，讓全球客商足不出戶“買全球、賣全球”。

　　數據顯示，在10天的會期中，廣交會官網累計訪客數1009萬人，訪問量3390萬次。2.55萬家參展企業搭乘“云快車”，通過圖文、視頻、3D、VR（虛擬現實）等形式，多維度立體化展示企業、產品和品牌。參展企業云展廳累計訪問量622.31萬次。參展企業累計舉辦連線展示8.53萬場次，上傳展品305.21萬件，其中新產品95.15萬件，創歷史新高。

　　“云廣交”為中外參展商、采購商架起的“線上溝通橋梁”，廣受企業好評。時尚跨境電商希音商品中心負責人顧曉慶說：“線上會展為公司新業態發展提供更多可能性。”廣州輕工工貿集團有限公司總經理林虎認為，線上展會相對成本更低，3D、VR等技術也能更好展示產品。據介紹，該集團7家企業在展廳、工廠共設十幾個直播間和虛擬展廳，安排了200多場直播，通過三維產品、短視頻、直播營銷等方式，增加獲客量，提高轉化能力。

　　推進項目落地

　　除了廣交會這樣的大型展會，各地區舉辦的線上招商會，同樣取得積極成效。

　　不久前，“牽手云上·投資九臺”吉林省長春市九臺區2022年線上招商引資洽談活動舉辦，以“屏對屏”代替“面對面”的方式推動招商引資，30余名企業代表在線上參加了活動。洽談會上，九臺區分別與中國華能集團吉林分公司、北京東方雨虹防水技術有限公司、中車新型基礎設施投資開發有限公司等6家企業代表簽訂了項目合作框架協議，預計總投資88億元。華能吉林發電有限公司九臺電廠廠長王晗臨說：“在本次活動中，我們順利簽署兩個重點新能源項目合作協議，預計投資50億元，同時對多個儲備項目進行了深入溝通，未來潛在的投資將超過200億元。”

　　安徽省合肥市近期也大力開展“云簽約”“云洽談”，確保招商引資“不斷檔”。例如，菏澤帝捷化工項目以“云簽約”形式落戶合肥市廬江化工園。廬江化工園相關負責人介紹，園區在與企業達成初步合作意向后，雙方商定通過線上視頻和會議的形式進行后續溝通。“在正式簽約前，雙方專門召開了四五次線上會議。每次會議開始前，我們都會將整個項目所需要的材料準備好，保證線上溝通的順利。”

　　今年以來，合肥市廬江縣投資促進中心已開展項目視頻洽談30多次。“我們通過項目洽談‘屏對屏’、項目論證‘線連線’、項目簽約‘不見面’的方式，來實現招商引資工作的順利進行。”廬江縣投資促進中心相關負責人表示，這種“云招商”模式能夠最大限度降低疫情對招商引資工作的影響，在實現項目簽約的同時，也能推進新項目的落地。

　　助力商貿企業紓困

　　線上展會、“云對接”等形式，還為助力商貿企業紓困解難、激發市場主體活力，提供了新路徑。

　　以“云端”廣交會為例，商務部研究院國際市場研究所副所長白明指出，中小外貿企業從中獲益匪淺。“在線下舉辦的傳統展會模式下，受展館面積等條件約束，展位是稀缺資源，中小外貿企業獲得展位相對困難。而通過‘云廣交’，許多中小企業有了更多登臺亮相的機會，也讓會展資源配置更為優化，使廣交會通過穩市場主體更好服務穩外貿大局。”

　　多地也出臺相關政策，鼓勵通過“云展會”“云對接”等模式助力企業。近日，江蘇省商務廳出臺《關于進一步幫助商務領域市場主體紓困解難的若干措施》。其中提到，組織舉辦“江蘇優品·暢行全球”線上展會和對接會，其中線上國際展會與國內知名電商平臺合作，省級商務發展專項資金對江蘇參展企業參展費用予以支持；組織舉辦影視、設計、通信、環保、醫藥、運輸等“蘇新服務·智惠全球”線上對接會；通過“云參展”“云對接”“云洽談”等模式幫助江蘇服務貿易企業打通國際市場供需堵點，促進企業優設計、強創新、暢物流，助推江蘇服貿企業拓展國際市場。

　　浙江省政府辦公廳印發的《關于進一步減負紓困助力中小微企業發展的若干意見》，提到按應展盡展、全力促展原則，研究制定新一批重點展會目錄。各地應制定本級目錄，配套支持更多本地企業線上、線下參展，支持外貿企業采用線上洽談、線下代參展等新模式參加境外展會，開拓國際市場。