7月13日，第30屆華交會攜3500多家參展企業“上云”，24小時在線對接、在線簽約。一家進出口公司的新品“釣魚靴”甫一亮相就被日本釣具協會相中，這雙“釣魚靴”的設計、生產、制造環節在浙江省，而銷售、參展則在上海，長三角區域協作共贏的概念，在華交會上已是常態。

　　30年前，華交會剛剛起步時，便由上海、江蘇、浙江、安徽、江西、南京、寧波七省市經貿委（廳）聯合發起，著重聚焦長三角區域企業，合力做大“外貿朋友圈”；30年后，長三角區域一體化發展已上升為國家戰略，互聯互通、產業協同的“鏈接”更緊，也為華交會的發展注入了全新動能。

　　幫助長三角優化貿易結構

　　上海新聯紡進出口有限公司主要向歐美市場出口女裝，已連續15年參展，總經理陳崢表示，雖然今年受疫情影響，展會上線，但公司不愿意錯過這次機會，“華交會已經闖出了知名度，不少固定的客商每年都會來，參展是企業保持行業黏度最好的方式”。

　　樹高千尺，根扎沃土。從產業帶來看，華交會所主打的輕工產品、紡織品等外貿產品，也是長三角地區的“特長”，大量上下游制造業企業和貿易公司集聚于此。江蘇南通大東有限公司主打家用毛巾，產品出口日本及歐美市場，營業二部部長吳海洋說，華交會是該公司每年最看重的展會之一，“很符合長三角企業的定位”。

　　在華交會上同臺競技，更倒逼企業自我提升、創新升級。去年華交會上，浙江嘉興交易團共有展位161個、參展企業100家，浙江嘉欣絲綢股份有限公司拿出的絲綢面料新品獲得華交會“創新獎”。今年展會上云，嘉欣絲綢又帶著五六十款新品來了，還更新了3D-style系統，方便“一邊洽談，一邊打樣”。

　　30年不輟耕耘，華交會有針對性，更在不斷擴容成長。這兩年，華交會固定設置服裝服飾展、紡織面料展、家庭用品展、裝飾禮品展和現代生活方式主題展5個子展，不斷做大市場“蛋糕”。分析人士認為，華交會在成長的同時，也是幫助長三角各地優化貿易結構、提高外貿增長質量的“助推器”，在促進長三角地區外貿企業出口方面成效顯著。

　　線上平臺千方百計鏈接交易

　　2018年11月，長三角區域一體化發展上升為國家戰略，引領長三角地區高質量發展，上海發揮著重要的龍頭作用。上海本就是貿易四通八達之處，資源要素齊備，地理優勢、人才優勢明顯，更是擴大開放的橋頭堡；上海會展業發達，無論是規模還是質量，都有著“國際會展之都”的氣勢，更有助于“以一業帶百業”。

　　華交會這一平臺便是上海優勢的濃縮。起步至今30年，華交會展會面積從首屆的2.1萬平方米擴展到去年的12.65萬平方米，參展企業從600家增加到4000家，即使在今年的特殊情況下，線上參展商也達3500多家，是長三角區域乃至華東地區對接世界市場的重要橋梁。主辦方透露，本屆華交會與億貝（eBay）等跨境平臺合作引入采購商流量，加強與海外社媒、搜索引擎及海外專業展會邀請平臺的合作，千方百計鏈接交易。

　　上海的平臺作用凸顯，長三角各省市企業在平臺上打品牌、秀特長。外貿大省浙江這幾年培育“浙江出口名優產品”，選拔“品質浙貨”領軍企業，不斷提升自主品牌出口比例。今年，浙江省交易團共有參展企業900家，上傳展品近1.5萬件，參展企業數占本屆華交會總企業數的25.6%。

　　優勢互補、資源聯動，長三角“同心圓”也讓采購商更容易按圖索驥，提高對接采購成功率。隨著品牌的發展，日本大創貿易有限公司全球銷售額與日俱增，去年達到4000億日元規模，其上海公司董事藤村智明今年派出20人規模的“線上買手團”來到華交會“淘寶”，原因很簡單：這里一站式聚齊了大量長三角賣家。

　　深耕“雙循環”，探索“大循環”

　　當前全球遭受疫情沖擊，被稱為預測外貿形勢“晴雨表”的華交會緊貼國際貿易熱點，謀求主動轉型，幫助長三角地區外貿企業育新機、開新局。

　　防疫物資專區（醫用物資及口罩除外）是今年新設的專區，消毒用品類、一次性防護用品等都可在此展示，幫助海外采購商對接中國制造企業。安徽省服裝進出口股份有限公司便申請了這個專區，經理孟卓表示：今年三四月，公司防疫物資出口占比從原來的3%增加到10%至20%，最高時出口額較此前增長近10倍，“目前隨著全球疫情逐漸得到控制，相關產品出口有所降溫，但有獨家技術的產品仍是供不應求”。

　　以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進，是我國當前及今后一段時間的經濟發展方向。本屆華交會首次設立出口轉內銷專區，幫助長三角地區外貿企業把握國內市場商機。浙江省土產畜產進出口集團有限公司董事長張斌介紹，上半年很多產品因為訂單取消導致庫存積壓，錯過了出口黃金期，企業申請了出口轉內銷專區，希望“足不出展”就能對接國內大市場。（記者 徐晶卉）